В Яндекс KIT появился новый блок «Сравнение цен»: как проверить цены магазина с Ozon

Почему не стоит ориентироваться только на цену Ozon?

Сравнение цен — полезный инструмент, но это не означает, что цена на маркетплейсе должна полностью определять стоимость товара в вашем магазине.

У интернет-магазина и Ozon могут отличаться:

• комиссии;

• стоимость доставки;

• условия оплаты;

• акции;

• скидки;

• бонусные программы;

• расходы на рекламу;

• операционные затраты.

Поэтому один и тот же товар может иметь разную экономику в разных каналах продаж.

Например, если продажа через собственный сайт обходится бизнесу дешевле, чем через маркетплейс, более низкая цена на сайте может быть вполне оправданной.

Главное — оценивать не только цену, но и прибыль с продажи.

Как использовать новый инструмент для управления ассортиментом?

«Сравнение цен» можно использовать не только для разовой проверки.

Для магазина с большим каталогом удобно регулярно анализировать ассортимент.

Например, можно выделить три группы товаров.

🟢 Цена ниже Ozon

Такие товары могут иметь конкурентное ценовое преимущество.

Но всё равно стоит проверить, не слишком ли низкая цена относительно вашей маржи.

🟡 Цена примерно соответствует Ozon

Это означает, что предложения находятся примерно в одном ценовом диапазоне.

В таком случае можно конкурировать не только ценой, но и другими преимуществами:

• доставкой;

• бонусами;

• ассортиментом;

• сервисом;

• гарантией;

• дополнительными услугами.

🔴 Цена выше Ozon

Такие товары стоит дополнительно проверить.

Возможно, разница объясняется скидкой Ozon или особенностями конкретного предложения.

Если же цена действительно существенно выше, можно оценить возможность корректировки.

Что делать, если цена на Ozon ниже?

Не обязательно сразу снижать цену.

Сначала проверьте:

1. Одинаковые ли товары сравниваются?

Убедитесь, что это одна модель, комплектация, объём, цвет и другие характеристики.

2. Есть ли на Ozon скидка площадки?

Новый инструмент как раз учитывает скидки от Ozon, поэтому разница может быть связана с условиями маркетплейса.

3. Какая ваша себестоимость?

Определите минимальную цену, при которой продажа остаётся прибыльной.

4. Есть ли преимущества у вашего магазина?

Например:

• бесплатная доставка;

• подарки;

• расширенная гарантия;

• бонусы;

• дополнительные услуги;

• более быстрый способ доставки.

5. Нужно ли вообще менять цену?

Иногда небольшая разница не влияет на решение покупателя, особенно если собственный магазин предлагает дополнительные преимущества.

Что делать, если цена вашего магазина ниже?

Здесь тоже не всегда нужно повышать стоимость.

Если цена позволяет получать необходимую маржу, конкурентная стоимость может быть преимуществом собственного магазина.

Однако слишком большая разница между каналами продаж может влиять на восприятие цены и общую ценовую стратегию бренда.

Поэтому стоит периодически проверять ассортимент и понимать, почему стоимость отличается.

Как часто проверять цены?

Универсальной частоты нет.

Она зависит от:

• количества товаров;

• категории;

• скорости изменения цен на рынке;

• участия в акциях;

• количества каналов продаж.

Для небольшого каталога достаточно периодического контроля.

Для магазина с большим ассортиментом проверку можно сделать частью регулярной работы с ценами.

Главное — не превращать мониторинг в механическое снижение стоимости.

Новый инструмент Яндекс KIT — это не только про скидки

Главная ценность блока «Сравнение цен» — возможность быстрее принимать решения на основе актуальной информации.

Раньше продавцу приходилось самостоятельно искать товар на Ozon и сравнивать цены.

Теперь такой анализ становится доступнее непосредственно в кабинете Яндекс KIT.

Это особенно актуально для предпринимателей, которые одновременно развивают:

собственный интернет-магазин + Ozon.

В таком случае важно видеть ситуацию сразу по нескольким каналам продаж.

Что ещё важно контролировать владельцу магазина на Яндекс KIT?

Цена — только один элемент работы интернет-магазина.

Также необходимо регулярно проверять:

• карточки товаров;

• наличие;

• ассортимент;

• отзывы;

• доставку;

• конверсию;

• источники трафика;

• SEO;

• рекламные кампании;

• структуру сайта;

• мобильную версию.

Если магазин регулярно обновляется и развивается, новые инструменты Яндекс KIT могут существенно упростить ежедневную работу владельца.

Главное обновление для продавцов

Появление блока «Сравнение цен» делает работу с ценами более удобной.

Теперь владельцы магазинов на Яндекс KIT могут быстрее сопоставлять цены своих товаров с предложениями на Ozon, причём при сравнении учитываются скидки от площадки.

Это позволяет:

• быстрее находить ценовые расхождения;

• контролировать ассортимент;

• оценивать конкурентоспособность;

• принимать решения по акциям;

• следить за ценовой стратегией;

• не тратить время на ручной поиск каждого товара.

Но сравнение цен — это инструмент для анализа, а не рекомендация автоматически снижать стоимость.

Перед изменением цены всегда стоит учитывать себестоимость и итоговую прибыль.