TikTok для e-commerce: как продавать через видео в 2025 году. TikTok Shop
TikTok из развлекательной платформы превратился в мощный e-commerce-движок. В 2025 году он становится полноценной экосистемой для продаж, конкурируя с Instagram, маркетплейсами и даже Google. Эта статья — глубокий обзор, как продавать через TikTok, какие форматы работают, и почему видеоконтент — это новый лендинг.
📈 Почему TikTok — это больше, чем соцсеть?
В 2024–2025 TikTok превзошёл YouTube по вовлеченности аудитории до 35 лет.
Более 50% пользователей совершают покупки, увидев товар в видео (данные eMarketer).
Запущена полноценная экосистема TikTok Shop в США, UK, Юго-Восточной Азии и тестируется в Европе.
Работают полноценные рекламные кабинеты, продвижение по ключевым запросам и интеграции с Shopify.
🔥 Какие товары продаются в TikTok лучше всего?
| Категория | Почему работает |
|---|---|
| Beauty & skincare | Тесты, визуальные изменения, вау-эффект |
| Kitchen gadgets | Демонстрация за 10 секунд вызывает «хочу» |
| Fashion | Тренды, распаковки, сочетания |
| Health & wellness | Микроинфлюенсеры, доверие, лайфхаки |
| Уборка и организация | Before/after, эффект чистоты и порядка |
🎥 Как продавать: форматы контента
1. UGC-контент (user-generated content)
Пользователи сами снимают видео с товаром. Работает лучше любой рекламы.
Пример: девушка пробует крем → показывает эффект → делится мнением → 1M просмотров.
2. Live-продажи (TikTok Live Shopping)
Проводите стримы с продажей в реальном времени. Зрители могут купить товар прямо в трансляции.
3. Обзоры от микроинфлюенсеров (0–100k)
Небольшие, но лояльные аудитории дают конверсии выше, чем «звезды». Особенно в нишах beauty, lifestyle и eco.
4. Видео с вирусным сценарием
Добавьте:
– быстрые кадры,
– юмор/иронию,
– «вау-момент» в первые 3 секунды,
– озвучку или трендовый звук.
💡 Как оформить TikTok-магазин?
1) Зарегистрируйтесь на TikTok Shop Seller Center
2) Свяжите с Shopify (официальное приложение)
3) Добавьте товары с фото и видео.
4) Укажите регион доставки (например, UK, USA, SG).
5) Создайте карточки товара с кратким, продающим описанием.
🚀 Как продвигаться?
➕ TikTok Ads
– Форматы: In-feed, Spark Ads (через UGC), Live Boost.
– Рекламный кабинет похож на Facebook, с таргетингом по интересам, аудитории и событиям.
➕ Коллаборации с блогерами
– Ищите в TikTok Creator Marketplace.
– Согласовывайте оплату за видео или % с продаж.
➕ Органический рост
– Выкладывайте 1–2 видео в день.
– Используйте CTA и кликабельную ссылку в bio.
– Отвечайте на комменты, делайте ответы видеоформатом.
💰 Пример кейса:
“Магазин дропшиппинг-товаров в нише kitchen gadgets (многофункциональная терка).
Видео с тестом продукта набрало 2.4 млн просмотров.
Продажи за 7 дней — $18,000 (по себестоимости $3 и продаже $19.99).
Трафик шел органически + через Spark Ads.”
🌍 Страны с полной поддержкой TikTok Shop
| Страна | |
|---|---|
| 🇺🇸 США | |
| 🇬🇧 Великобритания | |
| 🇮🇩 Индонезия | |
| 🇲🇾 Малайзия | |
| 🇵🇭 Филиппины | |
| 🇸🇬 Сингапур | |
| 🇹🇭 Таиланд | |
| 🇻🇳 Вьетнам | |
| 🇪🇸 Испания | |
| 🇫🇷 Франция | |
| 🇩🇪 Германия | |
| 🇮🇹 Италия | |
| 🇲🇽 Мексика | |
| 🇧🇷 Бразилия | |
| 🇯🇵 Япония (запуск ожидается) |
📌 Вывод
TikTok Shop — это мощный канал продаж, уже доступный в десятках стран по всему миру. С каждым месяцем он расширяет географию и даёт бизнесу новые возможности для масштабирования без огромных вложений в рекламу.
Если вы хотите начать продавать через TikTok — нужен юридически оформленный аккаунт, соответствующий требованиям платформы (например, LTD в UK или LLC в США).
🛠 Мы помогаем вам с запуском TikTok Shop под ключ:
✅ Оформляем юридическое лицо (UK LTD / USA LLC)
✅ Помогаем с регистрацией продавца в TikTok Shop
✅ Консультируем по выбору страны и ниши
✅ Подключаем TikTok Shop к Shopify или другой платформе
