ABC-анализ в Яндекс Ките: как понять, какие товары приносят больше всего продаж

В Яндекс KIT появился ABC-анализ товаров

17 августа 2026 года в Яндекс KIT появился новый инструмент — ABC-анализ товаров.

Он помогает владельцам интернет-магазинов оценить вклад отдельных товаров в продажи и понять, какие позиции являются наиболее значимыми для магазина.

ABC-анализ доступен в личном кабинете Яндекс KIT в разделе Товары → ABC-анализ. Классификацию также можно посмотреть непосредственно в таблице товаров в отдельном столбце.

Инструмент может быть полезен магазинам с большим ассортиментом, когда оценивать каждую позицию вручную становится сложно.

Что такое ABC-анализ в Яндекс KIT?

ABC-анализ — это классификация товаров по группам в зависимости от их вклада в продажи.

Но в Яндекс KIT есть важная особенность: каждый товар получает не одну, а две буквы.

Первая буква показывает вклад товара в оборот заказов в рублях.

Вторая буква показывает вклад товара в количество проданных товаров в штуках.

Например, товар может получить классификацию AA, AB, BA, BC или CC.

Это позволяет смотреть на один и тот же товар сразу с двух сторон: сколько денег он приносит магазину и насколько большим является его вклад в количество проданных единиц.

Почему используются две буквы?

Представим два товара.

Первый продаётся редко, но стоит дорого. Он может давать заметный вклад в оборот магазина.

Второй стоит дешевле, зато продаётся значительно чаще.

Если оценивать только количество продаж, эти товары будут выглядеть совершенно по-разному. Если смотреть только на оборот — картина тоже будет другой.

Две буквы позволяют учитывать оба показателя одновременно. Именно поэтому Яндекс рекомендует принимать во внимание обе оценки ABC-анализа. 

Что означают группы A, B и C?

Для каждого из двух показателей товары распределяются на три группы.

A — 80% вклада

Товары группы A дают наибольший вклад в соответствующий показатель.

Для таких товаров Яндекс рекомендует:

• поддерживать достаточные остатки;

• активно использовать продвижение;

• не допускать отсутствия товара.

B — 15% вклада

Это товары со средним вкладом в продажи.

Для них Яндекс рекомендует:

• поддерживать достаточные остатки;

• использовать инструменты продвижения;

• при необходимости корректировать цену.

C — 5% вклада

Это товары с наименьшим вкладом в соответствующий показатель.

Для них можно:

• оценить целесообразность сохранения в ассортименте;

• рассмотреть замену менее востребованных позиций;

• попробовать увеличить продажи с помощью продвижения.

При этом низкий результат не обязательно означает, что товар нужно убрать.

Яндекс отдельно отмечает, что низкий вклад может быть связан с сезонностью, нехваткой остатков, высокой ценой или тем, что товар недавно появился. Поэтому перед удалением позиции стоит проверить причины и статистику за подходящий период.

Как читать обозначения AA, AB, BA и CC?

Поскольку у товара две оценки, итоговая классификация состоит из двух букв.

Например:

AA — высокий вклад и в оборот, и в количество проданных товаров.

AB — высокий вклад в оборот и средний вклад в количество проданных товаров.

BA — средний вклад в оборот и высокий вклад в количество проданных товаров.

CC — небольшой вклад и в оборот, и в количество проданных товаров.

То есть первая буква отвечает за оборот в рублях, а вторая — за продажи в штуках.

Это позволяет увидеть ситуацию, когда товар, например, не относится к лидерам по обороту, но при этом продаётся в большом количестве.

Как посмотреть ABC-анализ в Яндекс KIT?

Чтобы открыть инструмент:

1. Войдите в личный кабинет Яндекс KIT.

2. Перейдите в раздел «Товары».

3. Выберите «ABC-анализ».

После этого откроется таблица с результатами анализа.

Посмотреть классификацию можно также в разделе с товарами — она отображается в столбце «ABC-анализ».

Как выбрать период для анализа?

ABC-анализ можно смотреть за разные периоды.

В верхней части раздела доступны быстрые варианты:

• Неделя;

• Месяц;

• Год;

или можно указать необходимый диапазон дат вручную.

Есть важная особенность: данные в анализе относятся к предыдущему дню.

Например, если сегодня 30 июля и выбран период «Месяц», система показывает данные за период с 30 июня по 29 июля.

Поэтому при анализе текущей ситуации важно учитывать дату, по которую сформированы данные.

Почему период анализа имеет значение?

Результат ABC-анализа может сильно зависеть от выбранного периода.

Например, сезонный товар может иметь низкий вклад за год, но показывать совершенно другой результат за последние несколько недель.

То же самое относится к новым товарам.

Если позиция появилась недавно, у неё просто могло не быть достаточно времени для накопления статистики.

Поэтому перед тем как принимать решение об изменении ассортимента, полезно посмотреть данные за подходящий бизнесу период.

Как работать с результатами ABC-анализа?

Сам ABC-анализ не принимает решение за владельца магазина.

Он показывает структуру ассортимента, а дальше данные нужно использовать для конкретных действий.

Шаг 1. Посмотрите товары с высокой значимостью

Начните с позиций, которые получили высокие оценки.

Проверьте:

• есть ли товар в наличии;

• достаточно ли остатков;

• конкурентоспособна ли цена;

• насколько хорошо оформлена карточка;

• используется ли продвижение.

Для наиболее значимых товаров особенно важно не допускать отсутствия на складе. Именно это рекомендует учитывать и сам Яндекс.

Шаг 2. Изучите товары группы B

Товары со средним вкладом могут иметь потенциал роста.

Проверьте их:

• цену;

• наличие;

• карточки товаров;

• продвижение.

Если товар уже показывает результат, но пока не относится к наиболее значимым, стоит посмотреть, что может помочь увеличить его продажи.

Шаг 3. Не удаляйте товары группы C автоматически

Это одна из самых важных рекомендаций.

Низкий вклад может объясняться не отсутствием спроса как такового.

Причиной могут быть:

• сезонность;

• недостаток остатков;

• высокая цена;

• недавнее добавление товара.

Поэтому сначала нужно разобраться в причине, а уже потом принимать решение об изменении ассортимента.

ABC-анализ и акции в Яндекс KIT

ABC-анализ используется не только для самостоятельного изучения ассортимента.

В Яндекс KIT появился календарь акций, который предлагает сценарии акций и помогает подобрать товары для них.

В рекомендациях календаря среди критериев подбора товаров используется и ABC-анализ: система может рекомендовать товары категорий BA, BB, BC, CC, а также новые товары с потенциалом роста продаж.

Это показывает практическую связь между анализом ассортимента и дальнейшей работой с акциями.

Сам календарь находится в разделе Акции → Рекомендации и доступен опубликованным магазинам. 

Практическая инструкция: как провести ABC-анализ

Если вы впервые используете инструмент, можно действовать по следующему алгоритму.

1. Откройте ABC-анализ

Перейдите в личном кабинете:

Товары → ABC-анализ.

2. Выберите период

Выберите:

Неделя → Месяц → Год

или задайте собственный диапазон дат. 

3. Изучите две буквы у каждого товара

Помните:

первая буква = вклад в оборот в рублях;

вторая буква = вклад в количество проданных товаров.

4. Отдельно посмотрите наиболее значимые позиции

Проверьте их наличие, цены и продвижение.

5. Изучите товары со средним вкладом

Посмотрите, какие позиции потенциально можно усилить.

6. Проанализируйте товары с низким вкладом

Не спешите удалять их.

Сначала проверьте сезонность, цену, остатки и дату появления товара.

7. Сравните результаты за разные периоды

Если товар показывает разные результаты за неделю, месяц и год, это может помочь заметить сезонность или изменения спроса.

8. Используйте результаты для дальнейших действий

На основании анализа можно пересмотреть:

• ассортимент;

• остатки;

• цены;

• продвижение;

• участие товаров в акциях.

Какие товары особенно важно анализировать?

ABC-анализ наиболее полезен, когда ассортимент магазина достаточно большой.

Если в каталоге несколько десятков товаров, владелец ещё может вручную отслеживать основные позиции.

Но когда товаров становятся сотни или тысячи, становится сложнее быстро определить, какие позиции оказывают наибольшее влияние на продажи.

В такой ситуации автоматическая классификация помогает быстрее увидеть структуру ассортимента.

ABC-анализ не заменяет бизнес-аналитику

Важно не воспринимать ABC-анализ как единственный показатель эффективности товара.

Например, товар с небольшим количеством продаж может иметь высокую стоимость и заметный вклад в оборот.

А дешёвая позиция может продаваться часто, но давать небольшой вклад в выручку.

Кроме того, на результат могут влиять сезонность, остатки, цена и возраст товара.

Поэтому ABC-анализ лучше использовать как один из инструментов принятия решений, а не как автоматическую систему удаления товаров из каталога.

Что даёт ABC-анализ владельцу интернет-магазина?

Главное преимущество инструмента — возможность увидеть ассортимент более структурированно.

Вместо того чтобы смотреть на сотни товаров как на одинаковые позиции, можно определить:

• какие товары сильнее влияют на оборот;

• какие позиции продаются в большом количестве;

• какие товары имеют средний вклад;

• какие позиции требуют дополнительного анализа;

• какие товары стоит проверить перед изменением ассортимента.

А две буквы в классификации позволяют одновременно учитывать оборот и количество проданных товаров.